今天是:
  • 茅台黨建 |
  • 茅台股份官網
返回顶部
當前位置:首頁 > 新聞資訊 > 集團新聞

“穩市穩價”重招叠出:茅台打出“三步拳

作者:來源:經濟觀察報發布時間:2021年01月25日

分享至:
打印

  “兩節”(元旦、春節)期間,國內茅台酒的消費訴求再次達到高峰,導致消費者求購無名、“黃牛黨”哄擡物價等現象産生。

  對此,茅台自元旦前開啓一場“穩市穩價”戰:通過商品加量、嚴查拆箱、銷售服務的“三步拳”,力求滿足更多消費者的購買需求,也爲今年一季度“開門紅”打下了堅實基礎。

  在業內看來,而茅台此時推出的系列舉措,在一定程度上遏制了價格持續上漲,有助于消費市場的有序運作。

  加量:春節前投放茅台酒超去年同期

  “家裏老人平時愛喝點小酒,今天聽說有活動進社區銷售茅台酒,1499元的價格,感覺很溫馨。”1月12日,在陝西省西安市小寨東路,消費者王飛(化名)在家門口買到了兩瓶茅台酒,作爲一家人開啓新一年的重要見證。

  當天,陝西省一經銷單位在此開展主題爲“中國茅台、香飄世界、走進社區、走近消費者”的現場銷售服務活動,305個陝西消費者足不出小區,就可以買到600多瓶平價茅台酒。

  

  陝西省區茅台酒現場銷售進小區服務活動

  “雙節”期間,駐場銷售服務是保證商品數量的重要環節,也是茅台實現“穩市穩價”的舉措之一。據悉,在春節前2個月,茅台已經集中向市場投放茅台酒,市場供應量超過去年同期。

  投放過程中,茅台采取非均衡供給,按照重點市場、中型市場、小型市場先後順序進行物流配送,保證産品“精准投放”。

  具體來看,茅台目前已形成社會渠道、自營渠道、電商商超渠道互爲補充的營銷體系,並且各有側重:發力社會渠道統籌,把控銷售節奏;加大自營渠道力度,增設自營網點,優化客戶購酒方式,嚴防市場炒作、倒賣;大力拓展電商、商超、賣場等終端消費渠道,緩解供需矛盾,推動市場穩、價格穩。

  严查:100%拆箱售卖 全面实现零库存

  滿足商品數量的基礎上,茅台采取了100%拆箱售賣,這一舉措也讓茅台酒在媒體和朋友圈刷屏。

  “面對春節用酒高峰期,拆箱售賣的規定雖然增加了工作量,但目前來看效果是正面的,能有效抑制價格。”北京一位經銷商表示。

  

  茅台省區工作人員用心服務消費者

  據茅台酒銷售公司相關負責人介紹,目前,各經銷單位已在元旦前將2020年茅台酒計劃量全部投放市場,實現庫存清零。預計截至2月11日,經銷單位會將1-2月茅台酒到貨量100%銷售,做到應售盡售、不留庫存。

  爲了最大程度推進“穩市穩價”,早在2020年,茅台內部聘請第三方調查機構便陸續到全國20余個省區,嚴查茅台經銷單位惜售捂售、轉移銷售、高價銷售等違約行爲,中秋國慶以來加強對貴州、北京、河南、山東、廣東等10余個重點市場的專項檢查,合計查到30家違約經銷單位,並向全體經銷單位通報。

  2021年元旦前,茅台酒銷售公司負責人分別帶隊深入市場一線,以“風向標市場、大噸位單位”爲重點,督查市場銷售。

  可以說,定量拆箱政策有望進一步緩解市場對茅台供需失衡的擔憂,助力茅台來到掌控市場走向的關鍵時刻。同時,拆箱行爲有助力茅台參與淨化市場、維護企業與品牌良性發展,理性經營抵禦泡沫風險,是自身事業長治久安的選擇。

  有酒類營銷專家對于拆箱銷售茅台酒均對拆箱表示認同,認爲拆箱銷售有利于打擊市場囤貨炒作行爲,在一定程度加強茅台的流動性,對于茅台價格的回落有直接作用。“茅台爲了價格體系的穩定以及消費者的權益得到更好的保障,這麽做是有利于消費者的,也會進一步打壓黃牛黨。”

  服務:做好疫情防控保障有酒可售

  “做精品質、做深文化、做優服務”,這是茅台集團黨委副書記、總經理李靜仁對全體茅台渠道經銷商提出的要求。鑒于當前疫情防控的嚴峻性和複雜性,茅台堅持“疫情防控”和“穩市穩價”兩手抓,進一步完善服務舉措。

  據悉,茅台明確表示,對于中、高風險地區,要嚴格按照當地防疫部門相關要求開展銷售活動,做好提前預約、定時分批提貨、戴口罩、店外畫點等候、入店掃碼測溫填表、無接觸式交付、店內定時消殺等工作。

  

  全國各省區以及茅台酒售賣網點設置的溫馨提示牌

  1月10日前,茅台各省區統一制作、發布“溫馨提示”,內容包括銷售網點信息、産品名稱(以普通飛天、五星茅台酒爲主)、價格政策、售酒規則、購買方式、店內服務、官方投訴舉報通道等。

  在黑龍江省區,因爲疫情原因,有兩個中高風險地區的專賣店已完全停止銷售。“我們首先要遵守國家防疫要求才能開展銷售活動,防疫是第一位的。”茅台酒銷售公司黑龍江省區負責人表示。

  除了線下渠道,電商平台也是衆多消費群體的預約買酒的渠道。尤其對年輕人而言,茅台酒成爲類似限定款球鞋的緊俏商品,這也是茅台酒價居高不下的原因之一。

  對此,在做好反“黃牛”的基礎上,茅台引導和督促電商商超渠道降低購酒門檻,制定科學規範的銷售規則,根據市場價格變化適度調整區域投放,並且確保每天有酒可售。爲了引導客戶開瓶消費,茅台自營公司也加大了線上預約、線下投放的銷售數量,分類管理客戶檔案,做好客戶精准識別,提升反“黃牛”能力。

  據悉,茅台會陸續將春節銷售的商品運送至經銷單位,春節前引導和督促社會渠道、電商商超做到非特殊情況不歇業,真正做到“庫存清零”。其中,茅台自營公司將每天開門營業,盡力滿足消費者購酒需求。

浏覽次數:

中國貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司

版权所有 2019 黔ICP備17011675號-1 經營許可證編號:黔B2-20050029

贵公网安备 52038202001007号