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服务“两节”市场 茅台在行动

作者:徐敏來源:融媒體中心發布時間:2021年01月19日

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  近日,貴州茅台酒銷售公司制定《2021年元旦春節期間茅台酒銷售工作方案》,各省區紛紛響應,“兩節”期間重拳出擊,全力做好“穩價穩市”,讓更多消費者能買到茅台酒,喝上茅台酒。

  

  

  全國各省區以及茅台酒售賣網點設置的溫馨提示牌

  寒冬臘月,氣溫驟降。在河南省鄭州市金水路的一家茅台酒專賣店門口,一塊紅色的廣告牌在漫天飛雪中特別醒目,當天的銷售量、預約方式、售酒規則等信息在上邊一一羅列。這樣的廣告提示,在全國各省區以及茅台酒售賣網點均能看到,爲冬日裏有購酒需求的消費者送上了一縷溫馨。

  而在西北市場,陝西省西安市小寨東路,茅台酒銷售公司陝西省區駐場服務的經銷單位直接將銷售點擺進了小區,在嚴格做好防疫措施的前提下,積極開展銷售服務活動,現場300多人參加活動,售酒600多瓶。

  

  陝西省區駐場服務的經銷單位將銷售點擺進了小區

  “聽說今天開展進社區售酒,1499的價格,我就買了兩瓶茅台,大年三十喝一瓶,大年初一喝一瓶,一瓶結束鼠年,一瓶開啓牛年。”現場一名買到茅台酒的張姓消費者異常興奮。

  這樣的場面,其背後是各省區積極推行“穩市穩價”的硬核舉措。

  從2020年12月底開始,各省區有序檢查茅台酒銷售動態,督促各經銷商單位嚴格落實100%銷售計劃,對到貨量、銷售數量、售貨價格、客戶檔案等進行一一摸底排查。同時,與經銷商簽訂2021年合同和“兩節”銷售承諾書,杜絕“囤貨居奇、哄擡物價、虛假交易、捆綁搭售、轉移銷售、售貨不明”等六種行爲。

  2020年12月,貴州茅台酒2020年度全國經銷商聯誼會召開以後,河南省區就展開了巡查調研。1月4日,11個巡查組再次對全省115家經銷商進行第二輪複查,對市場計劃量較大的專賣店、特約經銷商、省區實行重點監管,每日彙總填報駐場信息上報茅台酒銷售公司。

  在浙江,省區與經銷商聯誼會共同組建了市場巡查組,分區域對省內經銷單位開展全覆蓋巡查工作;在山東,省區和經銷商聯誼會同心同向,5個巡查組深入專賣店,嚴格按要求落實督查工作;在甯夏,省區與經銷商聯誼會在做好銷售監督的同時,著力夯基礎、提服務、穩價格……

  強有力的檢查監督,讓經銷商執行落地更迅速,廠商同心服務,其合力更溫暖消費者。

  

  茅台省區工作人員用心服務消費者

  一張笑臉、一聲問候、一杯熱茶,“零距離”服務、精准營銷……連日來,貴州省經銷商聯誼會與全國各省的經銷商聯誼會一樣,持續開展“老板站台一線服務”活動,獲得消費者的紛紛點贊。

  “我們每天到專賣店駐場5-6小時,與經銷商一起制定銷售計劃,全方位服務消費者。”河南省區銷售人員告訴記者,營銷人員還劃區域分配,紛紛走到前台,參與銷售服務,宣傳“文化茅台”,指導疫情防控,統籌提升服務質量,讓消費者高高興興買到茅台酒。

  春節越來越近,每天100%的銷售計劃落地,服務越來越好,銷售越來越精准,相信在各省區多措並舉的助力下,“兩節”期間的茅台酒市場會越來越好……

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中國貴州茅台酒廠(集團)有限責任公司

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